Книги
Разборы книг по продажам, переговорам, обучению и управлению.
Поговорить с робо-клиентомпара минут, доступ на три дня
Радислав Гандапас: книги по ораторству
Радислав Гандапас: книги по ораторству - разбираем по делу: где теряются время и деньги, что делать по шагам и как голосовой тренажёр AI-SkyTrainer помогает довести навык до автомата.
Дейл Карнеги 'Как завоевать друзей'
Дейл Карнеги 'Как завоевать друзей' - разбираем по делу: где теряются время и деньги, что делать по шагам и как голосовой тренажёр AI-SkyTrainer помогает довести навык до автомата.
Котлер о маркетинге в продажах: обучение по книге
Книги Филипа Котлера дают отделу продаж не теорию ради теории, а рабочую модель обучения: понять клиента раньше, чем продавать. В этой статье - как перенести маркетинг в продажах, обучение и книги Котлера в программу тренингов и получить измеримый результат.
Книга «Семь навыков» Кови: уроки лидерства для T&D
Книга Стивена Кови «Семь навыков высокоэффективных людей» - классика, на которой T&D до сих пор строят программы лидерства: она дает язык и структуру, которых не хватает в разрозненных тренингах.
Книга «Драйв» Даниэля Пинка о мотивации: что важнее денег
Книга «Драйв» Даниэля Пинка о мотивации объясняет, почему премии и KPI перестают работать после определенного уровня дохода, и предлагает три опоры вовлеченности - автономию, мастерство и смысл.
"Привычка" Дахигга: переделать команду через цикл
"Привычка" Дахигга: переделать команду через цикл - разбираем по делу: где теряются время и деньги, что делать по шагам и как голосовой тренажёр AI-SkyTrainer помогает довести навык до автомата.
Книги по психологии продаж и переговоров: уроки Канемана
Книги по психологии продаж и переговоров - это не только про манипуляции. Модель Даниэля Канемана "Думай медленно, решай быстро" объясняет, почему клиент отказывает на автомате и как перевести его в режим осознанного решения.
Пиши, сокращай: книга, которая учит продавать текстом
Книга «Пиши, сокращай» Максима Ильяхова и Людмилы Сарычевой - не просто пособие по редактуре, а рабочий инструмент для отдела продаж: она учит убирать лишнее из скриптов, писем и презентаций так, чтобы клиент дочитывал до сути и принимал решение.
СПИН продажи книга Рекхэма: главное за 10 минут
СПИН продажи - методика вопросных продаж из книги Нила Рекхэма, которая до сих пор остается базой для обучения сложным B2B-сделкам. Разбираем суть метода, четыре типа вопросов и как внедрить СПИН в тренинг отдела продаж.
СПИН продажи: книга Рекхэма за 10 минут
СПИН продажи - методология Рекхэма для управления B2B продажами. Ключевые принципы, 4 этапа и практическое применение в компании.
5 книг по продажам, которые реально работают
Разбираем 5 книг по продажам, которые дают не общие советы, а рабочие техники для переговоров, работы с возражениями и роста конверсии. Плюс - как встроить их в систему обучения команды.